Les étudiants de 1ère année de l’ISG Sport Business Management ont vécu une immersion totale dans la capitale espagnole. Entre audit de la « Fan Experience », masterclass chez LALIGA, visites des stades emblématiques et moments de cohésion, retour sur une expérience pédagogique 100% terrain.
Partir à Madrid, ce n’est pas seulement visiter une ville iconique du sport mondial. C’est apprendre à décrypter un écosystème complexe. Accompagnés par l’agence Gate One Voyages, nos étudiants ont alterné entre sessions de travail et découverte de la culture madrilène. Ce voyage d’études marque le point de départ d’une promotion soudée et prête à relever les défis du sport business.
L’expérience 100% sport business à Madrid
Ce séjour s’est transformé en un laboratoire à ciel ouvert, permettant aux étudiants de confronter les théories du marketing sportif aux réalités du terrain. Comme le souligne un étudiant : « Ce voyage nous plonge dans la réalité du terrain. C’est du concret, c’est enrichissant, et l’ambiance est juste dingue ! »
Analyser la « Fan Experience » : L’œil critique à la Movistar Arena
Le voyage a débuté par une immersion à la Movistar Arena, lieu événementiel et sportif de Madrid. Les étudiants ont visité l’Arena et ont eu la chance de suivre le match de basketball entre le Real Madrid et Étoile Rouge de Belgrade.
L’objectif ? Sortir de la posture de simple spectateur pour endosser celle d’analyste.
« Nous formons nos étudiants à être des analystes, pas seulement des spectateurs. À la Movistar Arena, ils ont dû identifier les limites d’une salle vieillissante : signalétique défaillante, saturation des buvettes et gestion des flux. C’est cette lucidité critique qui leur permettra de concevoir les expériences fans de demain. »
Michael Auriol, Responsable du campus de Lyon
Stratégie internationale : Masterclass chez LALIGA avec Gary Udhwani
« Depuis 2013, LALIGA s’est construite avec une ambition claire : devenir la meilleure ligue du monde. »
Gary Udhwani, Managing Director Europe & UK
Grâce au réseau international de l’ISG, nos étudiants ont été reçus au siège de LALIGA. Gary Udhwani, Managing Director Europe & UK, leur a ouvert les portes de la ligue espagnole. Lors de cette conférence exclusive, il a abordé les points clés suivants :
- Impact économique : Analyse du redressement financier exemplaire depuis 2013.
- Expansion mondiale : Stratégies pour devenir la meilleure ligue du monde.
- Projet « Boost LALIGA » : Compréhension des nouveaux prêts participatifs et droits audiovisuels.
Pour les étudiants, cette rencontre fut un déclic : « Gary Udhwani nous a donné une leçon de mindset : pour atteindre le haut niveau, il faut savoir créer sa propre chance. »
Le Riyadh Air Metropolitano : entre branding et écosystème espagnol
La visite du stade et du musée de l’Atlético de Madrid a constitué un temps fort sur le plan du marketing sportif. Le Metropolitano est un modèle de stade moderne. Magnifiquement « brandé », il illustre la montée en puissance d’un club construisant son image dans l’angle mort du Real Madrid.
Cette étape, enrichie par les interventions de Jean-Jacques Nunez et Gilles Bravo, a permis d’extraire des enseignements opérationnels majeurs :
- Audit de services : L’analyse critique du parcours visiteur montrant que l’engagement du staff est aussi crucial que la modernité de l’infrastructure.
- Écosystème LALIGA : Le décryptage des spécificités du marché espagnol, entre investissements étrangers et régulations financières strictes.
- Branding identitaire : L’art de transformer une identité populaire en un levier marketing puissant pour se différencier du Real Madrid.
Le Real Madrid au Santiago Bernabéu : le temple de l’excellence
Passage incontournable au Musée Bernabéu. Au Real Madrid, le branding change de dimension : tout respire l’excellence, la légende et la domination. Ce modèle « royaliste », immaculé et prestigieux, a permis aux étudiants d’analyser une stratégie de marque proche de celle du luxe, où l’accumulation de trophées et l’histoire séculaire sont les piliers fondamentaux de la puissance économique du club.
Lors de cette visite au cœur du stade, les étudiants ont découvert les secrets d’une machine commerciale qui transforme l’histoire du club en moteur économique mondial grâce à trois axes :
- La rentabilité du « Stadium Tour » : Ils ont analysé comment la visite du stade et du musée génère des profits tous les jours de l’année, que l’équipe gagne ou non ses matchs le week-end
- La monétisation de la légende : Étude de l’utilisation des 15 Ligues des Champions et des joueurs stars pour vendre des billets à prix élevé (billetterie premium) et booster les ventes de maillots partout dans le monde
- L’image de marque « Excellence » : Analyse d’un style sobre et prestigieux qui permet au club de signer les contrats de sponsoring les plus chers du marché avec des marques mondiales
Retail Tour : Challenge stratégique sur la Gran Vía
Le point d’orgue analytique du séjour fut le Retail Tour sur la célèbre Gran Vía. Par groupes, les étudiants ont audité les flagships de Nike, Adidas et les boutiques officielles des clubs madrilènes. Leur mission : analyser le positionnement de marque, le visual merchandising et l’équilibre entre produits techniques et lifestyle.
« Le Retail Tour résume le mieux l’esprit du voyage : c’est le juste milieu entre analyse professionnelle et cohésion de groupe », explique un étudiant. Ce challenge s’est conclu par un pitch stratégique, où chaque groupe a dû défendre ses préconisations devant leurs pairs.
Plus qu’un voyage : la force d’une promotion
« J’ai appris à croire en mes ambitions et j’ai découvert que nos futurs collaborateurs sont déjà là, au sein même de la classe »
Etudiant en Bachelor Sport Business
Promotion 2028
Au-delà des analyses de marché, ce séjour a scellé la cohésion de l’ensemble des étudiants de 1ère année. Pour beaucoup, l’impact est personnel. Ce voyage d’études de cinq jours a créé une dynamique indispensable pour la suite de leur cursus :
- Acculturation internationale : Immersion directe dans la culture et les codes d’un hub majeur du Sport Business
- Réseautage : Création de liens de confiance entre futurs professionnels
- Soft Skills : « On n’est pas des touristes : on découvre les coulisses du métier. C’est une immersion qu’on ne pourrait jamais vivre par soi-même. »
💡 FAQ : Pourquoi ce voyage est-il un accélérateur de carrière ?
À quoi sert concrètement ce voyage pour un étudiant de 1ère année ?
C’est un module de « Pédagogie par projets« qui transforme la théorie en compétences réelles. En auditant des structures professionnelles comme le Bernabéu ou LALIGA, les étudiants apprennent à identifier des leviers de revenus et à comprendre la rentabilité d’un club.
S’agit-il d’un simple voyage scolaire ou d’une réelle immersion pro ?
C’est une véritable étude de cas grandeur nature. L’objectif est de passer de « fan » à futur professionnel. Comme le souligne un étudiant : « Le privilège d’accès est ce qui rend ce voyage différent. On n’est pas des touristes : entre LALIGA et l’Atlético, on découvre les coulisses du métier. C’est une immersion qu’on ne pourrait jamais vivre par soi-même. »
Chaque visite est accompagnée d’un audit de terrain ou d’une masterclass pour transformer l’observation en expertise métier.
Pourquoi Madrid est-elle une destination stratégique pour l’ISG ?
Madrid est un hub mondial du sport business. Entre la stratégie globale de LALIGA et la modernisation des stades (Real/Atlético), c’est un laboratoire unique pour étudier comment le sport concilie puissance économique et émotion populaire.
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