Droits TV, diversification des revenus, innovations technologiques, nouveaux usages des fans et formation : Bastien Peyre, représentant de LaLiga en France et au Benelux, décrypte les leviers de développement du championnat espagnol.
Dans le podcast EXTRA TIME, Il revient également sur le partenariat noué avec l’ISG Sport Business Management et les opportunités qu’il ouvre aux étudiants.
Comment LaLiga peut-elle continuer à rayonner à l’international dans un marché du football de plus en plus concurrentiel ? Comment toucher les nouvelles générations, faire évoluer la consommation du sport et développer de nouvelles sources de revenus au-delà des droits télévisés ? Un échange consacré aux enjeux économiques et marketing du football professionnel, complété par une seconde partie animée par Antoine Sarnelli, étudiant sur le campus ISG Sport Business Management de Lyon, autour du partenariat entre LaLiga et l’école.
LaLiga, une stratégie internationale pour renforcer son modèle économique
Derrière l’image de l’un des championnats les plus prestigieux au monde se cache une réalité économique : même avec des clubs historiques, des joueurs mondialement connus et une forte attractivité sportive, LaLiga doit rivaliser avec des concurrents puissants, notamment la Premier League anglaise. « Le capital achète les bons joueurs », rappelle-t-il en revenant sur la nécessité, pour LaLiga, de trouver de nouveaux relais de croissance face à la puissance financière de ses concurrents.
C’est précisément ce constat qui a conduit la ligue espagnole, comme toutes les principales ligues mondiales, à renforcer son développement international.
L’objectif : accroître les revenus sur différents marchés, accompagner les diffuseurs locaux et faire grandir la marque LaLiga au-delà des frontières espagnoles.
La stratégie ne repose donc plus uniquement sur les performances du Real Madrid ou du FC Barcelone. Elle consiste aussi à développer une véritable organisation internationale, capable de commercialiser des expertises, de nouer des partenariats et de construire une relation durable avec les marchés locaux.
Droits TV : Disney+ et DAZN, deux diffuseurs pour toucher des publics différents
La saison 2026-2027 marque une nouvelle étape pour la diffusion de LaLiga en France, avec l’arrivée de Disney+ aux côtés de DAZN, après la fin du cycle avec beIN SPORTS.
Pour la ligue espagnole, cette évolution représente une opportunité de toucher des audiences aux profils complémentaires. D’un côté, DAZN est une plateforme spécialisée dans le sport. De l’autre, Disney+ permet d’explorer un environnement plus familial et de toucher des publics moins traditionnellement associés à la consommation du football.
Cette complémentarité constitue un levier stratégique pour élargir la base de fans et renouveler les modes d’accès au championnat. La diffusion de l’intégralité des rencontres avec des commentaires en français représente également un élément important de l’expérience proposée aux abonnés. Omar Da Fonseca, ancien joueur argentin et commentateur historique de beIN SPORTS a d’ailleurs rejoint Disney+ (ESPN) à la rentrée pour commenter LaLiga. Pour le classico, l’humoriste Paul de Saint Sernin a notamment tourné une pastille promotionnelle plutôt réussie.
Le changement de diffuseurs ne se limite toutefois pas à la commercialisation de droits. Pour Bastien Peyre, la manière dont le produit est mis en avant est tout aussi déterminante : campagnes publicitaires, présence éditoriale, contenus numériques, influenceurs et opérations promotionnelles contribuent à installer le championnat dans l’esprit du public.
Le Clásico entre le Real Madrid et le FC Barcelone demeure, dans ce dispositif, un rendez-vous majeur. Bastien Peyre évoque environ 650 millions de téléspectateurs en moyenne dans le monde pour cette affiche emblématique, qui permet à LaLiga de fédérer les fans et de déployer des activations marketing sur de nombreux marchés.
De son côté, DAZN France se donne également les moyens d’un point de vue éditorial avec de nombreux journalistes et consultants comme Jérôme Rothen Samuel Umtiti ou encore le comédien Redouane Bougheraba.
Créer des expériences pour faire vivre LaLiga au-delà des terrains
La stratégie internationale de LaLiga s’illustre également par sa capacité à transformer les grandes rencontres en expériences collectives.
En France, la ligue a notamment organisé une « watch party » au Café Oz, sur un rooftop parisien, à l’occasion d’un Clásico. L’événement a rassemblé plus de 1 000 personnes autour d’un écran géant, avec la présence de partenaires, des cadeaux et des animations.
L’objectif est double : faire vivre le football autrement et produire des contenus capables de prolonger l’expérience sur les réseaux sociaux.
Cette approche permet aussi aux marques partenaires de bénéficier d’un cadre d’activation concret, tout en donnant à LaLiga une visibilité qui dépasse la seule retransmission du match.
Bastien Peyre est également à l’origine de LaLiga Pix, un concept organisé à Val Thorens, dont deux éditions ont déjà eu lieu. Le principe : associer football, montagne, musique et après-ski autour d’une watch party, d’un DJ set et d’animations.
Cette initiative illustre une volonté claire : aller chercher des publics qui ne sont pas nécessairement des passionnés de football, en s’appuyant sur d’autres centres d’intérêt et des expériences lifestyle.
A travers cette activation évènementielle, Bastien Peyre résume l’ambition. « Le but, c’est d’explorer un peu tous les horizons pour pouvoir ramener le plus de monde possible. »
Réseaux sociaux et nouveaux usages : s’adapter sans renoncer au spectacle vivant
La consommation du sport évolue rapidement, en particulier chez les jeunes générations. Tous ne souhaitent plus nécessairement suivre une rencontre pendant 90 minutes devant un écran de télévision. Certains privilégient les réactions de créateurs de contenu, les extraits, les formats courts ou les discussions en direct sur Twitch.
Pour LaLiga, cette transformation impose de multiplier les points de contact avec les fans. TikTok, YouTube et les créateurs de contenu deviennent des relais de visibilité, capables de faire découvrir un championnat à des personnes qui ne l’auraient pas spontanément regardé. Disney+ et ESPN se sont notamment associés à Vinsky, créateur de contenu foot et premier invité du podcast EXTRA TIME !
La ligue explore ainsi des formats de diffusion plus accessibles, notamment des séquences gratuites sur les réseaux sociaux autour de certaines rencontres, afin de promouvoir les diffuseurs et d’attirer de nouveaux publics.
Mais cette stratégie ne signifie pas que le numérique doit remplacer l’expérience du stade. Bastien Peyre rappelle au contraire la priorité accordée au spectacle vivant :
« Notre objectif principal, c’est que les gens viennent au stade. »
Les contenus numériques doivent donc être pensés comme un complément : ils entretiennent la conversation, suscitent l’intérêt et peuvent donner envie de vivre ensuite le sport en présentiel.
LaLiga cherche également à raconter les histoires qui entourent ses clubs. Les derbys régionaux, les identités locales et les trajectoires d’équipes comme Gérone permettent de créer des récits qui dépassent les seuls résultats sportifs. En France, la présence de joueurs comme Kylian Mbappé ou d’autres joueurs francophones constitue également une porte d’entrée pour le public.
L’enjeu est de profiter de la notoriété des stars tout en construisant une marque capable de conserver son attractivité au-delà des individualités.
Innovation et technologie : enrichir l’expérience sportive
La technologie occupe une place importante dans le développement de LaLiga. La ligue investit dans des solutions qui améliorent la production audiovisuelle, enrichissent l’expérience des spectateurs et ouvrent de nouvelles possibilités commerciales.
Parmi les exemples évoqués dans l’épisode figurent la publicité virtuelle, qui permet d’adapter certains dispositifs publicitaires selon les marchés, les images immersives comme la Ref Cam (caméra sur l’arbitre) et les expérimentations autour de la sonorisation des arbitres.
ALTYAZILI| La Liga resmi hesabı Barcelona-Real Madrid maçının hakem kamerası görüntülerini paylaştı. https://t.co/7WHKflaTA6
— Globalite (@globalitecom) October 28, 2026
Ces innovations répondent à plusieurs objectifs : proposer une retransmission plus immersive, produire des contenus adaptés aux réseaux sociaux et renforcer la valeur commerciale du produit sportif.
La technologie ne constitue donc pas seulement un outil de production. Elle devient un levier de différenciation pour une ligue qui cherche à améliorer continuellement son offre auprès des diffuseurs, des sponsors et des fans.
Autre initiative évoquée : la journée rétro de LaLiga. Les clubs participants retrouvent des maillots inspirés de leurs anciennes tenues, tandis que les habillages télévisuels et certains éléments de présentation reprennent les codes d’une autre époque.
Cette opération associe nostalgie, culture football et merchandising. Elle offre aux supporters un lien émotionnel avec l’histoire des clubs tout en créant des opportunités de visibilité et de commercialisation autour des maillots.
La diversification, clé de la pérennité de LaLiga
L’un des enseignements majeurs de cet échange réside dans la diversification des activités de la ligue espagnole.
Au-delà de la commercialisation des droits audiovisuels et des partenariats commerciaux, LaLiga développe différentes expertises : technologie avec LaLiga Tech, formation avec LaLiga Business School, conseil, infrastructures et programmes de développement du football.
Cette organisation permet de valoriser son savoir-faire auprès d’autres acteurs du sport, y compris des ligues et des clubs étrangers.
La logique est stratégique : limiter la dépendance à une seule source de revenus, développer de nouvelles compétences et renforcer la capacité de l’organisation à traverser les périodes de crise.
Bastien Peyre souligne également le rôle de Javier Tebas dans cette transformation, notamment à travers les investissements destinés au développement des infrastructures et des clubs, ainsi que les efforts engagés pour préserver un championnat compétitif.
L’ambition consiste à faire en sorte que l’attractivité de LaLiga ne repose pas uniquement sur quelques grandes équipes ou sur la présence de joueurs vedettes. Le développement des clubs de taille intermédiaire et la valorisation de leurs identités participent à la solidité du produit dans son ensemble.
Piratage audiovisuel : un défi économique pour l’ensemble du sport
Impossible d’aborder l’économie du football sans évoquer le piratage audiovisuel. La multiplication des diffuseurs, la fragmentation des offres et le coût cumulé des abonnements alimentent le recours aux solutions illégales, notamment chez les jeunes consommateurs.
Bastien Peyre reconnaît cette difficulté et ne nie pas les contraintes rencontrées par les supporters qui souhaitent suivre plusieurs compétitions.
Il insiste néanmoins sur les risques associés aux services illégaux : sécurité des données personnelles, protection des moyens de paiement et financement potentiel de réseaux criminels.
Le piratage constitue aussi une menace économique pour l’ensemble de la chaîne du sport. Lorsque les diffuseurs estiment que leur audience réelle diminue, leur capacité à investir dans les droits futurs peut être affectée. À terme, c’est le financement des compétitions et des acteurs sportifs qui est concerné.
La réponse doit donc associer sensibilisation, actions juridiques et réflexion sur l’accessibilité des offres. Le sujet dépasse largement le cadre d’une seule ligue : il concerne les ayants droit, les diffuseurs, les fournisseurs d’accès à Internet et l’ensemble de l’industrie.
LaLiga et l’ISG Sport Business Management : un partenariat pour rapprocher les étudiants de l’industrie du sport
La seconde partie de l’épisode donne la parole à Antoine Sarnelli, étudiant de l’ISG SPORT BUSINESS Management sur le camus de Lyon, pour approfondir le partenariat entre l’école et LaLiga.
Ce rapprochement avec LaLiga Business School doit notamment permettre aux étudiants de participer à un « study trip » de cinq jours à Madrid, envisagé en février. Le programme prévoit des cours animés par des professionnels de LaLiga, de ses clubs et d’autres entreprises de l’industrie, ainsi que des visites de stades, d’infrastructures et de lieux emblématiques du sport espagnol.
L’objectif est d’offrir une immersion dans l’écosystème du sport business, au-delà du seul football, en abordant aussi les dimensions marketing, technologiques, commerciales et événementielles.
Le partenariat doit également pouvoir s’enrichir de « Business Games », de cas pratiques et de projets imaginés avec les étudiants. Ces derniers pourraient notamment travailler sur des problématiques de développement, des activations de partenaires ou des initiatives destinées à promouvoir LaLiga en France.
Des interventions sur les campus et des échanges avec des diffuseurs sont également envisagés. Le partenariat est présenté comme une démarche appelée à se construire progressivement, avec une place centrale accordée aux étudiants.
Pour eux, l’intérêt est double : comprendre les problématiques réelles des acteurs du secteur et découvrir la diversité des métiers accessibles au sein d’une ligue, d’un club, d’un sponsor, d’une agence ou d’un diffuseur.
Le conseil de Bastien Peyre aux futurs professionnels du sport business
Au moment de partager ses conseils aux étudiants qui souhaitent travailler dans le sport business, Bastien Peyre met en avant une qualité essentielle : la curiosité.
« La principale chose, je pense, c’est la curiosité. »
Son propre parcours illustre cette conviction. De ses premières expériences chez Babolat à ses missions dans l’événementiel et la technologie chez Atos, puis à son poste actuel chez LaLiga, les rencontres et les échanges ont joué un rôle déterminant dans son évolution professionnelle.
Il explique notamment que son premier stage lui a permis de découvrir l’Espagne grâce à un ancien étudiant, tandis qu’une rencontre informelle lors d’un séjour en Argentine a contribué à lui ouvrir une nouvelle opportunité professionnelle.
Son message est clair : il faut aller vers les autres, échanger avec les professionnels, solliciter son réseau et rester ouvert aux occasions qui se présentent.
« Il faut vraiment provoquer la chance en parlant au maximum de personnes. »
Un conseil particulièrement concret dans un secteur où les postes sont convoités et où les expériences, les rencontres et la capacité à saisir les opportunités peuvent faire la différence.