Dès la 1ère année, les étudiants de l’ISG Sport Business Management participent à leur première immersion dans le sport business européen. Cette année, c’est à Londres que les étudiants ont eu leur premier face-à-face avec les acteurs sport business. C’était l’occasion de confronter les acquis en cours aux réalités d’un écosystème sport business parmi les plus dynamiques au monde.
L’objectif pédagogique est clair : sortir des salles de classe pour observer, analyser et comprendre. Comment fonctionne un stade de 90 000 places ? Quelle stratégie de distribution adopte un équipementier français à l’international ? Qu’est-ce qu’un flagship raconte sur la santé d’une marque ? Ce voyage est conçu pour que chaque visite soit une mise en situation concrète.
Jour 1 : Arrivée à Londres, découverte de la ville
Première étape : poser le décor. Londres, c’est une ville qui parle sport à chaque coin de rue. Stades, clubs historiques, culture supporter ancrée depuis des décennies. Dès leur arrivée, les étudiants s’imprègnent de l’atmosphère unique de la capitale britannique, entre patrimoine sportif et modernité urbaine.
Cette première journée est aussi l’occasion de comprendre ce qui distingue le marché anglo-saxon du marché français. Une culture du sport spectateur différente, une relation à la marque plus affirmée, une économie du sport structurée autrement. Des observations qui nourriront toute la semaine.
Jour 2 : Immersion à Wembley et Wimbledon
Wembley, le management à grande échelle
90 000 places. Un arc iconique visible depuis des kilomètres. Wembley Stadium est l’une des infrastructures sportives les plus reconnues au monde. Pour nos étudiants, la visite va bien au-delà du terrain.
Comprendre comment on gère un stade de cette envergure, c’est entrer dans le concret du venue management : billetterie, hospitalité, logistique des événements, gestion des flux, modèle économique. Wembley n’accueille pas seulement des matchs de football. Concerts, finales européennes, événements NFL… c’est un outil de business à part entière, pensé pour être rentable tout au long de l’année. Nous formons nos étudiants à l’hospitalité et le management de stade.
Wimbledon, histoire et expérience spectateur
À quelques kilomètres de là, l’atmosphère change radicalement. Wimbledon, c’est l’alliance entre tradition centenaire et exigence d’excellence. La pelouse, les tenues blanches, les strawberries and cream… chaque détail est pensé pour construire une expérience spectateur unique et cohérente.
Pour les étudiants de l’ISG Sport Business Management, la visite est l’occasion d’analyser ce que signifie l’expérience spectateur à haut niveau : comment une organisation sportive construit et protège son identité, comment elle monétise son histoire sans la trahir, et comment elle fidélise un public international exigeant.
Deux stades. Deux philosophies. Un même cours magistral sur ce que peut être le sport business quand il est pensé dans ses moindres détails.
Jour 3 : Rencontre professionnelle avec Babolat
Vision stratégique du marché britannique
Reçus dans les locaux de Business France à Londres, nos étudiants ont eu le privilège d’échanger avec David Gire, Directeur UK chez Babolat. Cette conférence a permis de découvrir comment est pilotée la marque auprès d’un professionnel français sur le marché européen.
Spécialiste mondial des équipements de tennis et de padel, Babolat occupe une position forte sur le marché britannique. David Gire a partagé sa vision de ce marché : ses spécificités, ses opportunités, ses contraintes. Comment une marque française s’adapte-t-elle aux attentes d’un consommateur britannique ? Quels sont les leviers de croissance dans un pays où le tennis bénéficie d’une culture forte, portée notamment par l’héritage de Wimbledon ?
Les enjeux de la distribution internationale
Au-delà de la vision marché, David Gire a ouvert la discussion sur un sujet central en sport business : la distribution internationale. Comment choisit-on ses canaux de distribution selon les pays ? Comment gère-t-on les revendeurs, les partenaires retail, les relations avec les clubs et fédérations locales ? Quels défis logistiques et culturels faut-il anticiper quand on déploie une stratégie à l’international ?
Des questions concrètes, des réponses de terrain. Ce type d’échange avec un professionnel en poste est au coeur de ce que l’ISG Sport Business Management cherche à offrir à ses étudiants dès la première année.
Jour 4 : Retail Tour, Regent Street et Oxford Street
Nike, Adidas, Gymshark, Lululemon : ce que les flagships nous apprennent
Regent Street, Oxford Street. Deux des artères commerciales les plus fréquentées d’Europe. Pour nos étudiants, ces rues ne sont pas une sortie shopping. C’est un terrain d’analyse.
Chaque flagship visité est étudié comme un cas : comment la marque occupe l’espace, comment elle met en scène ses produits, quel parcours client elle propose, quels messages elle envoie. Nike et Adidas y côtoient des marques plus récentes comme Gymshark ou Lululemon, qui ont construit leur succès différemment, par la communauté, le digital et une relation client repensée de fond en comble.
L’exercice permet de comprendre ce qu’une stratégie retail dit d’une marque. Un flagship, c’est rarement juste un magasin. C’est une prise de parole physique, un outil de branding autant que de vente.
Londres, une semaine qui change la façon de voir les choses
Ce voyage d’études à Londres reste une expérience fondatrice pour les étudiants de première année. Pour la première fois, ils ne sont plus dans une salle de cours. Ils sont sur le terrain, dans de vraies entreprises, face à de vrais professionnels.
Visiter Wembley et Wimbledon, échanger avec le responsable d’une grande marque de sport, analyser les boutiques des plus grandes enseignes mondiales… Ces expériences donnent du sens à ce qu’ils apprennent. Le sport business n’est plus un concept abstrait. C’est quelque chose de concret, que l’on peut voir, toucher et comprendre.
Et pour les étudiants des campus de Paris et Lille, c’est aussi la découverte qu’un secteur aussi passionnant que le sport peut mener très loin, au sens propre comme au sens figuré.
