Pour le nouvel épisode du podcast EXTRA TIME, produit par l’ISG Sport Business Management, nous recevons David Kahn, Président et co-propriétaire du Paris Basketball.
Dans cet épisode animé par deux étudiants de l’école (Alexis Fournier et Mattew Louis), cet amoureux de la ville de Paris et de l’Europe revient sur son parcours professionnel et nous explique la génèse du projet Paris Basketball, lui qui est notamment passé par 2 franchises NBA (Indiana Pacers et Minnesota Timberwolves).
Dans une discussion sans filtres, David Kahn livre sa vision du business dans le basket et ses croyances pour l’avenir de ce sport en France et en Europe. Il nous livre également ses 3 objectifs pour le club à moyen terme ainsi qu’un plan pour redonner « une bouffée d’air frais » à la Ligue Nationale de Basket (LNB).
Au programme de ce nouvel épisode :
- L’importance de l’adidas arena dans le projet global et la vision qu’il a su imposer dans sa conception
- La stratégie Hospitalités et VIP
- L’arrivée d’Omar Sy comme actionnaire du club
- La construction d’une marque globale
- Le business model du Paris Basketball
- L’échec des droits TV dans le basket français et européen
- « La LNB a besoin d’une bouffée d’air frais »
- NBA Europe, Euroleague… Quel meilleur scénario pour le basket européen ?
Des parquets NBA à la création d’une équipe à Paris
Avant de s’installer à Paris, David Kahn a grandi aux Etats-Unis avec une forte culture basket. De journaliste à avocat, l’américain s’est construit un parcours qui l’a mené jusqu’à exercer des fonctions de direction au sein de deux franchises NBA (Indiana Pacers et Minnesota Timberwolves). Ses meilleurs souvenirs de cette période NBA ? « Le travail mené pendant 4 ans sur la construction de la nouvelle salle à Indiana (« Fieldhouse ») inaugurée le 6 novembre 1999″ et « les NBA Finals contre les Lakers en 2000 avec les Pacers ».
En 2016, David Kahn se rend en France pour assister notamment aux finales LNB. « J’ai toujours eu dans un coin de ma tête l’idée de faire quelque chose dans le basket en Europe. En 2016, je me suis rendu en France, je suis allé à Lyon pour rencontrer Tony Parker et son équipe, nous avons évoqué la possibilité que je rentre dans l’actionnariat de l’ASVEL… […] J’ai regardé également du côté de Nantes et du Paris Levallois… » explique David Kahn.
« Un peu plus tard, je suis alors tombé sur des documents de la candidature de Paris 2024 et j’ai vu qu’il y avait un projet de construction d’une salle de taille moyenne à Paris. En février 2017, j’ai serré la main à Jean-François Martins, alors adjoint à la Maire de Paris en charge des sports, du tourisme et des Jeux olympiques et paralympiques. Il m’a dit qu’ils construiraient une salle et je lui ai promis que j’allais construire une grande équipe de basket. Le reste appartient à l’histoire ! »
Dans le podcast, le Président du Paris Basketball raconte qu’il a notamment dessiné sur une serviette de table lors de son rendez-vous avec Jean-François Martins la façon dont il imaginait la future salle. Sans ce projet de nouvelle arena, jamais lui et son associé Eric Schwartz ne se seraient lancés dans la création du Paris Basketball. « Aujourd’hui, l’adidas arena est peut-être la meilleure salle de basket« . Pensée pour être immersive, compacte et émotionnelle, l’adidas arena permet d’augmenter le revenu par spectateur et d’élargir l’expérience au-delà du match avec une offre VIP soignée. Un des salons donne notamment sur le tunnel des joueurs.
Paris Basketball : d’un club à la construction d’une marque globale
Dans le podcast, David Kahn détaille les 4 sources principales de revenus pour un club professionnel comme le Paris Basketball.
- Billetterie,
- Partenariats,
- Merchandising,
- Droits TV
Concernant les droits TV, le dirigeant est très critique. « Nous n’avons rien. Le basket européen a échoué de manière spectaculaire sur les droits TV […] Le produit n’est pas attractif pour le public et les télévisions… la LNB a besoin d’une bouffée d’air frais. »
Concernant la construction d’une marque globale, David Kahn aime à rappeler que c’est un projet audacieux qui prend du temps.
« Nous voyons grands! adidas est un partenaire important qui nous accompagne à grandir. C’est notre challenge numéro 1 aujourd’hui. 12 millions d’habitants dans le Grand Paris et beaucoup ne nous connaissent pas encore…«
En moins de 8 ans d’existence, le club a réussi à atteindre l’excellence sportive en remportant notamment l’Eurocup en 2024 et le Championnat de France (Betclic Elite) en 2025.
Surtout, le Paris Basketball est devenu une destination à part entière et l’adidas arena attire au-delà d’un simple public passionné de la balle orange.
Les 3 objectifs de David Kahn pour le Paris Basketball
« On veut évoluer au meilleur niveau sportif, ce qui est déjà le cas, être rentable et devenir une marque globale » nous confie David Kahn.
Les conseils de David Kahn aux étudiants en sport business
En fin d’épisode, David Kahn a pu partager quelques précieux conseils pour celles et ceux qui souhaitent évoluer dans les métiers du sport business et notamment dans le basketball.
Le Président du Paris Basketball a notamment rappelé l’importance de l’anglais, « la langue du basketball » même si la majorité des employés du club parlent français au quotidien.
En ancien journaliste et avocat, David Kahn souligne également l’importance d’aller poser des questions, se renseigner, recueillir des informations.
En fonction des métiers (commercial, marketing, opérationnel, évènementiel,..) les caractéristiques et les compétences nécessaires ne sont pas les mêmes mais le dirigeant rappelle quelques fondamentaux communs.
« Avez-vous la capacité à travailler très dur, se dévouer à un projet. Travailler le soir et le week-end, avec beaucoup d’intensité, résister à la pression et ne faire aucune faute d’orthographe ! »
David Kahn définit le Paris Basketball en un seul mot !
En guise de conclusion, David Kahn a répondu à la question difficile : Définir le Paris Basketball en un seul mot !
« C’est une bonne question, j’en ai parlé avec des étudiants récemment, j’enseigne en visioconférence avec les Etats-Unis. Un des étudiants m’a donné un mot que j’aime bien, « INSPIRING » (inspirant).
Un mot qui a également été utilisé par Vincent Bonnet, Directeur Marketing et Communication du Stade Toulousain pour définir le club de TOP 14 dans notre podcast N°6 !
Article écrit par Alexis Fournier, étudiant ISG Sport Business Management et Alexandre Bailleul, Média & Contenus pour l’école