Pour l’épisode 8 du podcast EXTRA TIME, nous recevons Benjamin Deblicker, Directeur Commercial France de SPORTFIVE.
Dans les coulisses du sport, là où se construisent les partenariats et les grandes stratégies de développement, SPORTFIVE s’impose comme un acteur clé. En France et à l’international, l’agence fondée à l’époque par Jean-Claude Darmon accompagne clubs, ligues, fédérations et événements pour transformer leur potentiel en valeur : sponsoring, droits marketing, expériences fans… elle orchestre la rencontre entre le sport et les marques.
Les principaux ayant-droits de SPORTFIVE en exclusivité en France :
- 6 clubs de football : RC Lens, LOSC Lille, Olympique Lyonnais, OL Lyonnes, AJ Auxerre, Toulouse FC
- 2 clubs de rugby : Stade Français et Aviron Bayonnais
- 3 fédérations : Handball, Ski et Athlétisme
- 1 club de handball : PSG Handball
- 1 Arena : LDLC Arena
Benjamin Deblicker connaît la société SPORTFIVE sur le bout des doigts : il y a consacré près de 15 ans de sa carrière, au cœur d’un secteur où business et passion ne font qu’un. En tant que Directeur Commercial France, il accompagne au quotidien une centaine de personnes.
« Toutes les semaines, je vais voir nos clubs pour garder une connexion entre le siège et le terrain. C’est essentiel pour être proche des équipes et des ayant-droits. C’est clé. »
Le sponsoring aujourd’hui : Pourquoi il ne se limite plus à un simple logo sur un maillot ?
Passé également par la Ligue de Football Professionnel (LFP) où il s’est occupé notamment des Naming de la Ligue 1 Conforama et Domino’s Ligue 2, ce professionnel est un témoin privilégié de l’écosystème sport business et de son évolution.
« Historiquement, on a longtemps eu des contrats de sponsoring liés à la passion d’un dirigeant. Aujourd’hui, ce n’est plus suffisant, il y a une vraie réflexion stratégique à avoir et le sponsoring doit être intégré dans une réflexion globale et répondre à des enjeux de notoriété, préférence de marques, business, data… Aujourd’hui on ne vend pas juste un espace sur le maillot, il faut comprendre les enjeux des marques. On est passé à une logique de conseils stratégiques » explique Benjamin Deblicker dans cet épisode.
« Il y a encore beaucoup de clichés sur le sponsoring. Est-ce que c’est clivant d’être sponsor maillot d’une équipe ? Pour moi non. On essaie de casser les idées reçues. Il y a un vrai travail d’éducation à faire encore sur le secteur. […] Le maillot reste un outil très visible, c’est un média. En moyenne, pour un investissement d’un euro on a un équivalent média de 13 euros »
Une forte culture business chez SPORTFIVE
« Chez SPORTFIVE, on a une vraie culture business. On a des animations pour les commerciaux, des jeux, on crée une dynamique commerciale. On a un suivi et on remonte les statistiques pour créer une émulation. Tout les ans, on remet un trophée au meilleur commercial sponsoring et hospitalités et un trophée du meilleur club. C’est un moment attendu. Ca crée une vraie culture d’entreprise »
« On est en forte croissance depuis plusieurs années en France et à l’international. On a fait environ 150 deals sponsoring en France en 2025, environ 40 deals sur de la visibilité maillot. En hospitalités, c’est environ 15 000 bons de commandes signés »
Les conseils de Benjamin Deblicker aux étudiants de l’ISG Sport Business Management
« Le premier conseil, c’est de ne pas se poser la question du sport business simplement. C’est un univers passion mais ce n’est pas un métier. Il faut partir d’une approche métier : commercial, marketing, digital, activation, évènementiel… Dans le sponsoring, il y a pleins de métiers différents. Avant tout, on cherche des experts. Il faut partir d’un métier et d’une compétence »
Mes autres conseils sont d’être curieux, faire de la veille, analyser les partenariats signés… et développer son réseau. Créer du relationnel est important ! »
Sa définition de SPORTFIVE en un seul mot !
Durant notre échange, Benjamin Deblicker a également répondu à notre rituel de fin d’épisode.
Alors, s’il devait définir SPORTFIVE en un seul mot :
« LEADERSHIP ! Nous avons l’ambition d’être les meilleurs du marché dans le monde, on se doit d’être innovant et montrer l’exemple. C’est à nous de convaincre les annonceurs et proposer de nouvelles façons de communiquer.
A gauche, Benjamin Deblicker, directeur commercial de SPORTFIVE. A droite, Alexis Fournier, étudiant en 4ème année à l’ISG Sport Business Management, qui a participé à l’enregistrement de cet épisode.