A l’occasion du 6e épisode du podcast Extra Time, produit par l’ISG Sport Business Management, nous recevons Vincent Bonnet, directeur marketing du Stade Toulousain.
Dans cet épisode, Vincent Bonnet nous ouvre les portes du club le plus titré d’Europe pour détailler la stratégie qui fait du Stade Toulousain une marque qui rayonne bien au-delà du rugby.
Un parcours dédié à l’excellence et à l’innovation sportive
Fort d’une expérience solide dans le Management du Sport et la découverte du sport business à l’âge de 12 ans (« Vincent tu sais dans le sport, il n’y a pas que les sportifs, il y a aussi les métiers du sport ! »), Vincent Bonnet a su accompagner la croissance commerciale du Stade Toulousain ces 12 dernières années. Sous son impulsion, le club a consolidé son image de marque en s’appuyant sur des valeurs fortes : la transmission, l’humilité et l’innovation permanente.
Passé par le Limoges CSP, Brive Rugby et OAK Racing, Vincent Bonnet revient dans cet épisode sur certains moments clés de sa carrière et nous détaille son arrivée au Stade Toulousain et la période d’acclimatation. « C’est un club qui a une aura exceptionnelle et saine. C’est un club apprécié, certainement le club le plus apprécié de France »
Episode enregistré le mercredi 4 février 2026
Un 4ème maillot historique en approche : « Ca n’a jamais été fait dans le sport mondial ! »
Passionné de conception maillots et du storytelling qui les accompagne, Vincent Bonnet nous dévoile dans cet épisode quelques informations sur le futur 4ème maillot qui sortira dans quelques semaines.
« Le 4ème maillot sortira en avril. Il sera assez historique dans le sport mondial avec quelque chose qui n’a jamais été fait. La construction de la collaboration est, me semble-t-il, assez percutante, au moins sur Toulouse et peut faire grand bruit car ça n’a jamais été fait dans le sport de cette manière-là… »
Dans cet épisode, Vincent Bonnet dévoile également le nombre de maillots vendus par le club de TOP 14 ou encore l’impact d’un Antoine Dupont ou Romain Ntamack sur le business global.
« Chaque saison, le Stade Toulousain vend 55 000 maillots. En termes de merchandising au global, on est derrière le PSG et l’OM avec un chiffre d’affaires de 10 – 11 millions d’euros. Ce qui est beau pour un club de rugby ! »
« Certains salariés du club n’ont jamais connus une saison sans titre, c’est exceptionnel. On a une génération incroyable. Un Antoine Dupont ça change la donne fortement, Romain aussi et d’autres… Ils nous embarquent. C’est eux qui remplissent les stades, c’est eux qui font acheter les maillots, font venir les partenaires »
Le directeur Marketing et Communication du Stade Toulousain a partagé beaucoup de sujet avec nous :
- Merchandising,
- Partenariats : Airbus, Nike, Peugeot, etc.
- Management,
- Expérience stade à Ernest Wallon,
- Diversification des revenus avec l’organisation de l’évènement running « 10km du Stade ».
Relever les défis du rugby de demain
L’entretien aborde également les enjeux futurs du sport business. Vincent Bonnet explique comment le Stade Toulousain anticipe l’évolution des modes de consommation du sport. Il en parle notamment à travers les réseaux sociaux et l’internationalisation de la marque. Puis, il s »est exprimé sur la gestion d’une « marque club » dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Il évoque également l’éventualité un jour de faire évoluer ou changer le logo du Stade Toulousain.
A la question « Envisagez-vous une refonte du logo ? » La réponse est sans appel.« Non. Pas immédiatement en tout cas. Je pense qu’on a le meilleur logo qui existe dans le sport en France. Le S et le T entrelacés, c’est l’équivalent du N et Y des New York Yankees ou du S et F des San Francisco Giants en baseball. Le logo du Stade Toulousain est iconique, il a une élégance, c’est une marque à part entière. Le logo a une aura assez forte donc ne le dénaturons pas ».
Les conseils de Vincent Bonnet pour les futurs professionnels du Sport Business
En fin d’épisode, une séquence d’échange privilégiée a permis à Anthonin Pouillot, étudiant à l’ISG Sport Business Management, de poser ses questions à l’invité. Le Directeur Marketing du Stade Toulousain a livré de précieux conseils à celles et ceux qui souhaitent faire carrière dans le marketing sportif.
En guise de conclusion, Vincent Bonnet a répondu à la question difficile : Définir le Stade Toulousain en un seul mot !
Nous vous laissons découvrir sa réponse dans le podcast, ici.
Article écrit par Anthonin POUILLOT, étudiant ISG Sport Business Management qui a participé à l’enregistrement de cet épisode avec Alexandre Bailleul.