Le motocross est bien plus qu’un sport mécanique spectaculaire : c’est un univers où performance sportive, stratégie marketing et gestion opérationnelle se rencontrent. Grâce à une immersion exclusive avec la Team GSM, les étudiants de l’ISG Sport Business Management ont pu découvrir de l’intérieur les rouages d’une équipe professionnelle de motocross.
Le motocross : un sport exigeant et spectaculaire
Une discipline alliant technique, vitesse et engagement
Rassemblant plus de 100 000 licenciés chaque année, le motocross est une discipline extrême. Les courses sont très intenses, généralement courtes et disputées à grande vitesse, ce qui exige une excellente maîtrise de la moto, une condition physique solide et une stratégie de course bien pensée.
Le motocross se distingue par ses pistes variées, souvent boueuses après la pluie ou poussiéreuses par temps sec, ce qui ajoute un défi supplémentaire aux concurrents.
Ce sport est structuré autour de championnats internationaux et nationaux, avec plusieurs catégories selon la cylindrée des motos et le niveau des pilotes (par exemple MXGP, MX2, WMX pour femmes, catégories juniors).
Un sport devenu un véritable business
Au-delà de la performance sportive, le motocross est aujourd’hui un secteur structuré, avec des enjeux économiques forts :
- sponsoring,
- image de marque,
- communication digitale
- organisation d’événements internationaux.
Le marché mondial des équipements motocross (casques, bottes, protections, tenues…) est estimé à environ 4,2 milliards de dollars en 2025, avec plus de 30 % de ce marché en Europe, et il continue de croître. (source ici.)
Ainsi, aujourd’hui une team de motocross est organisée comme une petite entreprise sportive. Elle s’articule autour d’un team manager, qui pilote le projet sportif et coordonne l’ensemble de l’équipe.
Au cœur de la structure, on retrouve :
- les pilotes, accompagnés par un staff technique (mécaniciens, coach) chargé de la préparation des motos et de l’entraînement.
- un pôle logistique gère les déplacements, le matériel et l’installation sur les circuits.
- les aspects marketing, communication et sponsoring assurent le financement et la visibilité de l’équipe, tandis que l’administratif veille au bon fonctionnement global.
Tous ces acteurs permettent à la team de performer sur la piste et en dehors.
La Team GSM : une référence du motocross professionnel
Une équipe construite sur la performance
Fondée par Serge Guidetty, la Team GSM s’est imposée au fil des années comme une équipe reconnue sur les circuits nationaux et internationaux. Son évolution témoigne d’un travail rigoureux, mêlant expertise technique et stratégie sportive. Equipe française, la Team GSM est basée sur les sports mécaniques : sport auto deux roues, motocross et supercross.
Le Team GSM est une équipe régulièrement présente sur les podiums des championnats français, avec des titres nationaux en motocross Elite MX1 et en Supercross SX1/SX2, ainsi que des podiums dans des manches internationales de Supercross.
2025 a été une année forte pour la Team GSM, avec un titre national majeur (SX1) et de belles performances internationales, notamment dans le Supercross mondial.
Une organisation professionnelle complète
La Team GSM ne se limite pas aux pilotes. Elle comprend :
- mécaniciens,
- managers,
- responsables communication et partenaires
Tous travaillent ensemble pour garantir performance et visibilité lors de chaque compétition.
Une immersion concrète pour les étudiants de l’ISG
Découverte des coulisses d’une compétition
Dans le cadre de leur formation en Sport Business Management, les étudiants de l’ISG ont eu l’opportunité de vivre une immersion unique au cœur d’une équipe professionnelle. Il s’agit d’une expérience concrète qui vient compléter les enseignements théoriques. Ils disposent de temps forts dans l’année leur permettant d’apprendre sur le terrain, comme ici.
Sur place, les étudiants de l’ISG Sport Business Management ont observé :
- la préparation des motos et des pilotes,
- l’organisation logistique d’un week-end de course,
- la gestion des partenaires et des sponsors,
- les enjeux de communication avant, pendant et après l’événement.
Comprendre les enjeux économiques
Pendant cette journée immersive, les étudiants ont présenté leurs recommandations stratégiques devant le staff du Team GSM. Ils avaient été challengés en amont pour développer une stratégie de partenariat. Ils ont ainsi pu entrer dans les coulisses du team et défendre leur projet. Du brief à la présentation, ils ont travaillé en équipe, en mode agence. Cela se traduit par :
- Traduire le brief : Comprendre les objectifs, les attentes, les contraintes et le public cible.
- Analyse de l’existant : Étudier la structure, le marché, la concurrence, les performances sportives et la communication actuelle.
- Définition des enjeux : Identifier les problématiques clés (visibilité, sponsoring, image, développement, fan engagement).
- Recherche & benchmark : Analyser les bonnes pratiques, les tendances du secteur et les stratégies comparables.
- Construction de la stratégie : Définir les axes stratégiques, les messages clés et les leviers d’action.
- Recommandations opérationnelles : Proposer des actions concrètes pour le pôle Partenariat
- Présenter un plan d’action & indicateurs (KPI) : Structurer le calendrier, le budget et les indicateurs de performance.
- Présentation des recommandations : Synthétiser les idées, justifier les choix et présenter les résultats de manière claire et impactante devant le client.
Cette immersion a permis aux étudiants de mieux comprendre comment une équipe de motocross construit sa stratégie financière, valorise ses partenaires et développe sa notoriété.
Être au contact direct des acteurs du terrain permet aux futurs managers du sport de développer des compétences clés : gestion de projet, sens de l’organisation, esprit d’équipe et compréhension globale de l’écosystème sportif.
Pour les étudiants, cette journée dans les coulisses du motocross est une véritable source de motivation. Elle confirme également leur volonté de construire une carrière dans le sport business, au plus près de l’action.