C’est dans les coulisses de la prochaine compétition de MMA organisée à l’Adidas Arena, que les étudiants ont rencontré les dirigeants d’Arès. Ligue professionnelle de MMA en France, elle est dirigée par Julien Rongier. Avec ses équipes, ils ont reçu les recommandations stratégiques des étudiants de 3ème année. Cette collaboration a permis aux étudiants de travailler sur une problématique concrète, directement issue des enjeux actuels du sport business.
Challengés sur la stratégie de sponsoring d’Arès, les étudiants ont été briefés et ont travaillé en équipe. En mode agence, ils ont passé toutes les étapes pour présenter une recommandation professionnelle. Découvrez ce workshop inédit dans cet article.
Un challenge inédit pour les futurs experts du sport business
Un challenge de haut niveau
Le brief proposé aux étudiants portait sur la conception d’une stratégie de sponsoring innovante, adaptée au positionnement et aux ambitions d’ARES. Répartis en équipes, les étudiants ont dû :
- analyser le marché,
- identifier des marques cibles,
- imaginer des activations pertinentes
- construire une proposition de valeur cohérente pour la ligue.
Ce travail leur a permis de mobiliser des compétences clés : analyse stratégique, créativité, gestion de projet, marketing sportif et communication.
Le rendu demandé par le client devait être accompagné d’un plan d’actions commerciales, d’un dossier de sponsoring ou d’une plaquette commerciale.
Le partenaire : ARES Fighting Championship
Fondée en 2019, ARES Fighting Championship s’est imposée comme une référence du MMA professionnel en Europe. Le MMA est devenu un phénomène mondial, attirant un public immense. Diffusé à l’échelle internationale, il confirme son statut comme l’un des sports les plus populaires et suivis au monde. Devançant la NBA (souce : nielsen analysis), le MMA est le sport numéro 1 sur les réseaux sociaux. Aussi, il est le plus commencé sur X pendant les événements majeurs.
Le MMA français se développe, tant en termes de pratiquants que de spectateurs, avec une audience jeune et connectée. On compte 65% des fans de MMA entre 18 et 34 ans, un public très actif sur les réseaux sociaux.
En constante croissance, la ligue ARES développe des événements d’envergure et collabore avec de nombreux partenaires et sponsors, faisant du marketing sportif et du sponsoring des leviers stratégiques essentiels à son développement.
C’est dans cette logique qu’ARES a souhaité challenger les étudiants de l’ISG Sport Business Management à travers un workshop immersif, au plus proche des réalités du terrain.
Un jury d’experts du sport et de l’événementiel
Le jury, composé de 3 membres du staff d’Arès, a souligné la pertinence des analyses et la créativité des propositions. Puis, il a apprécié le professionnalisme des présentations. Chaque équipe a su apporter une vision originale, démontrant la capacité des étudiants à se projeter dans des missions similaires à celles rencontrées dans le monde professionnel.
Nous remercions chaleureusement les membres du jury pour leur accueil et leur engagement :
• Julien Rongier, Directeur de la Ligue Professionnelle
• Julie GANE, Responsable des bénévoles et du VIP depuis les débuts d’Arès en 2021, et intervenante sur le campus de Lyon
• Norman Panter, Consultant
Du brief à la recommandation : un workshop en 3 étapes
L’objectif de ce projet pédagogique était de les confronter à la réponse à un brief réel, en suivant une méthodologie proche de celle attendue dans le monde de l’entreprise.
Ce workshop illustre l’approche professionnalisante de l’école, qui place les étudiants au cœur des enjeux du marketing sportif et du sponsoring.
Etape 1 : Analyser un brief professionnel et comprendre les enjeux du sport business
La première phase du workshop a été consacrée à l’analyse du brief transmis par ARES Fighting Championship. Les étudiants ont étudié le positionnement de la ligue, son environnement concurrentiel et ses objectifs de développement dans le secteur du MMA.
Cette étape d’analyse s’appuie sur les enseignements dispensés au sein du Bachelor Sport Business Management, notamment en marketing sportif, stratégie de marque et économie du sport. Elle permet aux étudiants de comprendre les enjeux réels auxquels sont confrontés les acteurs du sport business.
Etape 2 : Construire des recommandations stratégiques et opérationnelles
À partir de leur diagnostic, les équipes ont élaboré une stratégie de sponsoring structurée, incluant l’identification de marques partenaires pertinentes, la conception d’activations marketing et la formalisation d’une proposition de valeur cohérente.
Cette phase de recommandation mobilise des compétences clés développées tout au long de la formation à l’ISG, en lien avec les métiers du marketing sportif et du sponsoring. Les étudiants ont appris à transformer une analyse stratégique en solutions concrètes et opérationnelles, répondant aux attentes d’un acteur professionnel.
Etape 3 : Présenter et défendre ses recommandations devant des professionnels
Le workshop s’est conclu par une présentation orale des recommandations devant un jury professionnel, composé de représentants d’ARES Fighting Championship et d’experts du sport business. Les étudiants ont défendu leurs choix stratégiques, argumenté leurs propositions et répondu aux questions du jury.
Cet exercice final s’inscrit pleinement dans la pédagogie de l’ISG, qui multiplie les workshops professionnels et business challenges afin de préparer les étudiants aux exigences du monde de l’entreprise et de renforcer leur employabilité dans le secteur du sport business.
Ce type de projet professionnel illustre pleinement la montée en compétences des étudiants de 3ᵉ année. Ils montrent également leur compréhension des enjeux économiques et marketing du sport.
Une expérience professionnalisante au service de l’employabilité
Ce workshop avec ARES s’inscrit dans la pédagogie de l’ISG Sport Business Management. Cette dernier privilégie les projets concrets, les partenariats avec les acteurs du secteur et l’apprentissage par l’expérience. En travaillant sur un cas réel, les étudiants développent des compétences directement valorisables sur le marché de l’emploi. Pour finir, ils renforcent leur capacité à intégrer les structures du sport business (ligues, clubs, agences ou marques).
De l’analyse stratégique à la présentation de recommandations devant des professionnels, ce projet pédagogique leur a permis de développer des savoir-faire essentiels pour leur future insertion dans le secteur du sport :
- Analyser un brief professionnel et comprendre les enjeux d’un acteur du sport et modèles économiques du sport
- Formuler une stratégie cohérente et alignée avec des objectifs business
- Construire une stratégie de sponsoring sportif
- Argumenter et défendre des choix stratégique
- Travailler en mode collaboratif et intelligence collective
- Comprendre les attentes des recruteurs du secteur sportif